Depuis le 6 novembre, des opérateurs économiques togolais sont à Lagos pour la 40ᵉ édition de la Lagos International Trade Fair (LITF), l’une des plus grandes foires commerciales d’Afrique de l’Ouest. Dix jours pour se faire connaître, vendre, et surtout nouer des partenariats.
Ils sont accompagnés par la Chambre de Commerce et d’Industrie du Togo (CCI-Togo), qui a voulu leur ouvrir une porte qu’ils n’auraient pas pu pousser seuls : celle du géant nigérian.
Agroalimentaire, transformation agricole, cosmétique, industrie manufacturière, fabrication de machines, artisanat… La délégation togolaise ne vient pas avec un seul produit, elle vient avec tout le savoir-faire du pays. C’est ça, la force du Togo à Lagos : montrer la diversité de son tissu entrepreneurial.
Ils sont une trentaine venus de toutes les régions du Togo a foulé Lagos, la capitale économique du Nigeria, qui est considéré comme le cœur battant des affaires en Afrique de l’Ouest. L’objectif est de conquérir le marché nigérian où il existe plus de 200 millions de consommateurs potentiels.
Alors pendant ces dix jours, il ne s’agira pas seulement d’exposer. Mais plutôt de tester ses produits face aux attentes des acheteurs nigérians, de comprendre les circuits de distribution, de discuter prix, qualité, packaging, livraison. Bref, c’est de voir si son produit peut vraiment percer là-bas.
C’est aussi ça, le rôle de la CCI-Togo : ne pas juste amener des entreprises à une foire, mais les aider à comprendre un nouveau marché et à repartir avec des contacts concrets.
Et l’ambition va plus loin que le Nigeria. Cette présence à Lagos s’inscrit dans la grande dynamique de la Zone de libre-échange continentale africaine (ZLECAf). L’idée, c’est de ne plus se contenter du petit marché togolais, mais de penser continental. Vendre au Nigeria aujourd’hui, au Ghana demain, au Kenya après-demain.
La foire se poursuit jusqu’au 15 novembre. Il reste donc encore quelques jours aux opérateurs togolais pour transformer les discussions en commandes, les cartes de visite en contrats. Parce qu’au final, ce qui comptera, ce n’est pas le nombre de stands visités à Lagos, mais le nombre de partenariats qui vont durer après Lagos.
Dieudonné
